2017中国(洪合)毛衫电商B2B商业模式创新论坛”在嘉兴洪合毛衫市场电商众创基地举行。本次论坛以服装产业商业模式创新为核心，聚众200余位多行业领英专家、创新企业家及国内主要毛纺专业市场代表参与。中国电子商务研究中心主任、中国服装协会专家委员曹磊受邀出席发表重要演讲，行业精英共聚一堂，共同探讨我国纺织服装产业在B2B电子商务领域中的发展现状，探讨毛衫行业在B2B商业模式中的未来发展走向。

　　据悉，本次活动由中国纺织工业联合会流通分会、中国纺织工业联合会产业集群工作委员会、中国毛纺织行业协会、嘉兴市秀洲区人民政府主办，洪合镇人民政府、浙江网联毛衫汇科技股份有限公司承办，中国纺织服装电子商务联盟、中国服装新锐品牌商业联盟协办。

　　【服装行业是电商的最大贡献者】

　　曹磊表示,电子商务已经发展了将近20年，从1997年、1998年开始,但近年来电商消费品零售的交易总额仅占总交易额的4。8%,这意味着线下的这一块流通仍然是占了绝对的大头。但是在服装纺织这一块,特别是服装的电商渗透率比较高。中国服装协会每年委托中国电子商务研究中心做的《中国服装电商报告》显示近年来服装的电商渗透率在30%-40%。

　　时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情,预见客户需求变化,快速对客户要求做出反应；而电子商务通过对用户兴趣度的调查和客户反馈信息的搜集,恰恰为企业实现这一目标提供了低成本的技术手段。根据中国电子商务研究中心监测数据显示,近年来,中国服装网购交易规模逐步扩大。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊提出，服装行业是电商的最大贡献者，给电商提供的不仅仅是货源，更是赋能。根据中国电子商务研究中心编制的产业链图谱可知，中国排名前10的电商平台中,最大的电商平台淘宝依靠服装起家的；当当网、亚马逊以图书作为切入点,聚美的美妆是其一个核心的起家品类；京东、苏宁、国美3C家电以及易讯也有其优势品类。这意味着全国的纺织服装企业都在为淘宝打工,平台赚得利润大头,而服装企业仅能分得一碗羹,淘宝的利润总和甚至大于全国纺织企业利润。

　　曹磊将服装电商市场分成以下几类：

　　1)平台电商：淘宝网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购等；

　　2)垂直电商：美丽说、蘑菇街、邦购网、梦芭莎、凡客诚品、兰缪等；

　　3)O2O电商：优衣库、绫致服装、红领集团、衣邦人等；

　　4)淘品牌：韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等；

　　5)品牌商：太平鸟、七匹狼、雅戈尔、欧时力、波司登、李宁等；

　　6)B2B电商：中国服装网、搜布、批来批网、易联网、尚来网辛巴达、衣联网 、中国绸都网 等；

　　7)C2M电商：量品、必要商城。

　　【新零售时代服装的品牌如何进行互联网+】

　　第一，利用大数据敏锐捕捉今年流行的款式、面料，利用大数据来指导研发和生产。

　　第二，要借船出海，站在大的平台基础上帮助品牌快速触达10亿消费者。具体可采用的模式很多，除了传统的电商，以最近丁磊的网易严选为例，走的是ODM的模式，给予给传统品牌做贴牌的大牌展示平台，选用偏棉麻、家居的风格产品进行展示。洪河的羊毛衫正可以采取该模式进行推广

　　第三，新零售思维，更好的服务客户。以互联网为依托通过应用大数据、云计算、物联网、人工智能等手段，基于线上+线下+物流数据打通，核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享，从而实现线上线下全面融合。对应商品的生产、流通、展示、销售及其全方位的升级重塑了商业的结构和生态。

　　第四，加大新产品的研发力度，不断进行升级换代，在制造过程中进行互联化、智能化。若服装电商平台有融资需求，无需通过传统的民间高利贷方式，可根据交易数据记录，可获得几十万、上百万的贷款，这就是信誉数据产生的作用。

　　第五，向跨境电商发力，走出国门做出自己的品牌。总的来讲，我们国内的服装品牌，品牌的附加值还是非常的低，少数人具备建立国际化品牌的思维。国外品牌棉纺围巾每条售价三到四千，但是我们国内所做的同质产品价格相差甚远，品牌化道路尚远。

　　在科技支持下，现有服装的面料能够根据天气的冷乱变化、阳光强度，改变衣服颜色的深浅，还可以根据你身上排出体汗的成分，来分析你审批有没有太虚或者太疲劳，从而进行健康管理。

　　在此，曹磊列举了嘉兴地区某原先放高利贷的老板，转型互联网+,摇身一变成为互联网金融公司CEO，将资金借给嘉兴当地的若干羊毛衫企业。但在年底时，这些企业仍无法偿还债务。该CEO将十来元钱一斤的库存服装羊毛衫打包抵债,并收购了杭州一个电商平台代运营的团队,再通过淘宝、天猫、唯品会等电商平台高价销售,聘用了一批光鲜亮丽的网红模特,进行销售。举个栗子,商品标价上写上原价588，现特价188元的甩卖清仓,最后销售一空。不仅赚了资金的钱,还二次赚了商品的钱。可见,只要有互联网思维,传统企业转型互联网+没有“天花板”。

　　最后,曹磊给出了服装企业互联网+10大切入点，第一，销售渠道电商化，第二，终端平台移动化。第三，营销推广基于社交，让用户帮企业发展用户，通过互联网社交平台去把大家引流、招商、批发，再一个就是用户需求正在个性化。同时往产品功能智能化、融资渠道网络化、经营决策数据化，生产制造轻型化，现在可以基于SaaS云服务，进行软件服务云端化，同时在包装上进行个性化与娱乐化，而非千篇一律。这正是洪合纺织羊毛衫服装企业们需要具备的一些互联网思维。