蝶舞咖啡 9:17:00

想请老师您帮帮我。我目前锁定在做国际品牌的男装,想找个合适的牌子做。

福建大活宝 9:19:52

要在哪里做呢?

蝶舞咖啡 9:20:04

河北唐山。想找个类似于卡尔丹顿那样的价位、质地的牌子。

福建大活宝 9:22:23

你要知道你的是谁？他们有购买力吗？

蝶舞咖啡 9:22:59

有。目前我身边的人都是在卡尔丹顿消费的人群。

福建大活宝 9:25:41

要分析清楚。这可不是开玩笑的事。若在一线城市,我是鼓励你操作的。

蝶舞咖啡 9:26:04

恩。

福建大活宝 9:28:51

其实市场操作，在资金与运营经验不足的创业初期，导入中价位的商品比较好操作。

福建大活宝 9:30:23

高价位商品，店面气势必须要与之对应，这可是固定资产投资，再说服装经销与企业固定投资不一样，经营不善，转盘给别人要考虑别人的承受力与用途。

福建大活宝 9:30:59

投资：最好钱少投在固定资产上,最好少投在空中,最好少投在墙壁上。

福建大活宝 9:31:14

项目至关重要。

蝶舞咖啡 9:31:17

恩

福建大活宝 9:31:25

选择错了什么管理都没有用的。反思一下原来的创业，光有激情是不行的。项目运行受上游供应商制约，又受消费群体的文化理念、购买力制约。

福建大活宝 9:33:11

在唐山有几家竞争对手店，分布在哪里？现运营情况怎样？以顾客身份去看看。

蝶舞咖啡 9:33:32

我去看了。

福建大活宝 9:34:55

你看出什么情况了？

蝶舞咖啡 9:35:55

目前就以这个卡尔丹顿来说  他具有一定的固定客户了。做的也非常成功，价格目前是迁安最高的消费男装。迁安人在卖衣服上色系不同别的城市人群。喜欢深色，不喜欢花俏的。   

福建大活宝 9:36:47

他们经营有什么门道吗？

蝶舞咖啡 9:37:01

还有他们买衣服吧,一觉得好,同样的一个系列的来个好几件。这里消费被这帮有钱人带动的很高的。沙驰,在这里也有。

福建大活宝 9:37:40

冬装与夏装都有竞争力吗？

蝶舞咖啡 9:38:07

但是买的不如这个卡尔丹顿。沙驰的衣服偏时尚花俏。

蝶舞咖啡 9:38:19

冬季的衣服，他们主要是在夹克上。

蝶舞咖啡 9:38:45

颜色多以藏蓝 、黑色为主。

福建大活宝 9:40:46

定位非常重要，你所选择的商品要卖给谁？你要为谁服务？你有这个服务能力吗？再说，你所服务的顾客会有什么要求？不只是颜色的要求，款式、面料、档次、价位，现场服务水准，店面CI形象。

蝶舞咖啡 9:41:01

恩。今天迁安的市场进入好几家国际品牌的男装。如沙驰、   蓝鲨、圣大保罗。

福建大活宝 9:43:25

你想选择的顾客年龄段?

蝶舞咖啡 9:43:39

35到 55。

福建大活宝 9:44:13

什么品牌的商品与它有竞争?又有哪些相同的地方?如流行色、款式、面料选择。

蝶舞咖啡 9:45:31

这个还真没怎么思考。不过现在就以卡尔丹顿为竞争吧。

福建大活宝 9:46:29

商品在市场具有可替代性。若可替代性小，你选择竞争力就强，而这竞争力是生产商给你的，你与生产商的合作，就是在现场管理与服务能力方面。

福建大活宝 9:47:28

再说生产商对你有什么要求？又能够给你提供什么保障？卡尔丹顿，我乍一听还以为是皮尔卡丹呢？

蝶舞咖啡 9:47:40

呵呵

福建大活宝 9:48:39

将这些问题考虑清楚了,你认为可以做了,你还要想想,我能够为顾客多做点什么呢?这是你决胜他人的思维了。

蝶舞咖啡 9:49:03

恩

福建大活宝 9:50:01

能不能组合将干洗店建在一起？顾客穿衣总要洗。一条龙服务到位，甚至于还可以上门取衣、送衣。当然服务能力与员工素质非常重要。

蝶舞咖啡 9:50:27

还有老师，我现在还请教您。说实话，准备找一个高档的男装品牌，想请您给我一些建议，看那个品牌比较适合我目前做。

蝶舞咖啡 9:51:23

干洗?我的那个门面条件还可以的。门面后面还有一个很大的地方。

福建大活宝 9:51:54

这要看人的文化思维与地方文化选择。如我现在就穿着一件花衣。在你们那里上年纪的人敢穿吗？我这花衣是从马来亚那里来的。

蝶舞咖啡 9:52:07

不敢。这里的人比较保守。

福建大活宝 9:53:23

对呀，你让我说什么好，是没理由的，只能你那里的人来选择。我们闽南，老年人穿花衣是福贵呀。老太婆当奶奶了才有资格穿红衣服。还要头戴大红花。

蝶舞咖啡 9:54:40

我想说老师能帮我推荐一下一些品牌。因为对服装行业，我不是很了解的啦。

福建大活宝 9:56:13

其实,服装行业不容易操作。供过于需。

蝶舞咖啡 9:57:34

但是目前锁定在男装上了。

福建大活宝 10:01:27

你有参加过高层次人员参加的聚会吗？可以到三星级以上酒店去看看。或借助朋友婚礼，观察。

蝶舞咖啡 10:02:12

恩。

福建大活宝 10:02:36

你现场管理自己操作吗？现场人员选择什么样的人员顾客会喜欢呢？

蝶舞咖啡 10:04:54

老师，您是说是我准备搞的这个服装店吗？

福建大活宝 10:05:27

如果你锁定了要搞，你还要考虑这么多事呀。思考在先，你就不会吃亏在后。

蝶舞咖啡 10:05:58

恩。

福建大活宝 10:06:57

现场工作人员对服装不了解能行吗?

福建大活宝 10:07:19

现场工作人员服务形象与态度无法体现素质能行吗?

福建大活宝 10:07:37

要有别于竞争对手，工作人员的语言、行为如何训练？

福建大活宝 10:07:53

要防止工作人员外流你应该要有什么文化来管理他们?

蝶舞咖啡 10:08:11

恩。

福建大活宝 10:08:56

现场顾客有休息的地方吗？有可以与你的工作人员聊天的地方吗？高档服装销售可不是卖菜。

福建大活宝 10:09:25

怎样宣传服装文化?

福建大活宝 10:10:07

穿你所经营的服装,男士需要配怎样的手包或外饰品才能体现的更有风度与气质?

福建大活宝 10:10:35

刚开业怎样引导顾客认知你们的服务？

福建大活宝 10:11:01

有了先导顾客后，你又要怎样管理这些先导顾客，让他们成为你的业务宣传员？

福建大活宝 10:12:11

高档服装消费群体,都在哪里?进门都是客,你凭什么留住他们的心?并且还能够与他们成为事业的朋友?这又是更深的建立与管理价值链的工作,你有考虑到吗?

福建大活宝 10:12:46

好好想想我所提的这些思考题，只要有你自己的六十分。剩下的四十分是你的供应商给你的了。

蝶舞咖啡 10:14:30

好的。

福建大活宝 10:14:54

供应商的四十分不一定给你的，你还要思考如何争过来。

福建大活宝 10:15:28

一是如何防止缺陷商品流送到你这边来,若那样的话,你就要承担很大的市场风险了。

二是防止供应商供货强势计划。强势计划对供应商有益而对经销是巨大的风险。

三是返利政策如何兑现？

四是供应商的考评制度。

五是供应商的市场开发能力，若没有这能力，商品只是暂时的优势，你所建立的忠诚的顾客群因供应商无力支持，生命力也是短暂的，那么你的无形资产就不会有价值了。递延价值。

蝶舞咖啡 10:18:38

但是有些供货商的价格比如说在2.8折 ,有的为什么在4.0  或者4。5 呢?

福建大活宝 10:19:08

货源。有的是原厂生产的,有的是代工的。

福建大活宝 10:19:50

还有批量与二次进货。总量累计。

蝶舞咖啡 10:19:57

恩。我怎么才能找到这样的一级批发商呢？

福建大活宝 10:20:59

看你财力，二级商与省一级商是不一样的。

蝶舞咖啡 10:21:26

恩 。

福建大活宝 10:21:37

看生产商市场策略。有的生产商在各省有总代理,有的生产商在地级市设代理。有的生产商是直接进货。

蝶舞咖啡 10:21:49

我说的意思是：我要在哪里可以更快、更好的找到这样的厂家了。

福建大活宝 10:22:01

网络呀。

蝶舞咖啡 10:22:07

我就在这里找了。

蝶舞咖啡 10:22:12

几乎都说在北京。

福建大活宝 10:22:36

有的总部在北京。厂家不在北京。

蝶舞咖啡 10:22:38

有什么广州的，有的什么福建的，我现在都无法区分那个好了。

福建大活宝 10:23:21

同一个品牌?

蝶舞咖啡 10:24:32

哦。

福建大活宝 10:26:33

这样市场会乱的，不宜操作。代工又无统一的市场流通政策。

蝶舞咖啡 10:28:33

哦 。

福建大活宝 10:29:02

还有的,其实是用钱贴别人的牌子。或自己创一个洋味的牌子来忽悠人。

蝶舞咖啡 10:29:21

恩。

蝶舞咖啡 10:29:31

怎么想才能在这里找个比较好的呢？

福建大活宝 10:31:12

可以到全国重要的服装生产城市看看，如我们这里的晋江。

蝶舞咖啡 10:35:45

考察?

福建大活宝 10:37:23

对呀。供应商非常重要。你都不知道人家在哪里盲目开店，出了质量问题顾客投诉你怎么处理。工商局封了你的店怎办？

蝶舞咖啡 10:37:33

恩。

福建大活宝 10:39:01

谨信不吃亏。更是对顾客负责。现在假冒的太多。

蝶舞咖啡 10:40:25

原因：我根本就不知道怎么走。去哪里看。很盲目。

福建大活宝 10:41:39

距离你们比较近的服装基地看看。如辽宁海城。

蝶舞咖啡 10:42:09

恩。

福建大活宝 10:44:59

没有准确的信息，决策会犯错误的。激情决策往往是创业者的误区。

蝶舞咖啡 10:45:32

是啊 。现在我的信息太保守了。

福建大活宝 10:46:04

要总结原来创业没成功的失误。

蝶舞咖啡 10:46:10

恩 。

福建大活宝 10:47:07

好,我们今天聊到这,祝你成功。

蝶舞咖啡 10:48:00

好的，谢谢老师！